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    샤오미의 투자 전문가 류친(刘芹)에게 듣는 창업의 비결

    - '무에서 유를 창출하다' -

    - '예측을 현실화 시켜라' -

     

     

     

    자료원: 바이두

     

    Q. '투자는 3번을 해야 한다'라는 말씀을 하셨었는데정확히 무슨 의미인가요?

    A. 창업을 시도하면서 실패하는 것은 너무나 정상적인 것이라고 생각해요성공하는 것 자체가 워낙 확률이 낮기 때문이죠전략적으로 깨닫고 있어야 하는 것이 있는데 '포커 게임에서 이기는 것은 시스템 확률적으로 매우 낮다'입니다. 다른 규제 조건이 달라지지 않은 상황에서 승률을 높이는 유일한 방법은 시도해보는 횟수를 늘리는 거죠창업의 실패율이 높을 수밖에 없는 이유는 '0'으로 시작하는 단계에서 사람자금전략과 능력에 대한 요구가 터무니없이 높기 때문입니다우리는 끊임없이 예측합니다밀란 쿤데라는 이런 말을 했었죠, '인류가 생각에 잠겨 들면신은 웃고 있다'. 하지만 우리가 해야 할 것은 정당한 판단성이 있는 예측을 엄청난 수확으로 바꿔야 하는 것입니다.

     

    창업가가 수확에 대한 배분을 결정할 때 엄청난 권력을 갖고 있죠그들이 예측한 것들을 현실로 이루어냈기 때문입니다하지만 투자인이 해야 할 것은 '밤에는 하늘을 보고낮에는 사람을 보다(夜观天象日观人象, 관상·사람을 볼 줄 알아야 한다는 의미)'이우리가 관심을 두는 것은 일의 진행 상황과 우수한 창시자이 두 가지 뿐입니다창업의 성공률이 낮고우수한 창업가는 실패로 인해 성공의 방식과 방법을 배우게 된다는 것을 깨달았을 때 그들과 더 많은 것을 이루어 낼 수 있습니다투자인들은 이렇게 기회가 필요한 우수한 창업가들을 분별할 방법이 많습니다어느 창업가의 첫 번째 도전이 실패하면 두 번째의 도전은 성공률이 10% 올라갈 것이고두 번째에도 실패한다면 세 번째 도전의 성공률은 또 지난번보다 10% 올라갈 것입니다실패할 때마다 창업가의 능력은 확장되며우리 같은 투자자의 역할은 그들에게 기회를 부여해 성공률을 높이는 것입니다. 그렇기 때문에 창업가에 대한 신뢰가 매우 깊어야 합니다.

     

    자료원: 바이두

     

    Q. 창업 시기는 어떻게 잡아야 하나요  

    A. 저희는 시기를 어떻게 잡아야 하는지에 대해 매우 큰 비중을 두고 있습니다가장 좋은 시기는 시장보다 0.5단계 앞서 있는 것입니다너무 이르면 시장이 활성화되기까지 기다리지 못할 것입니다하나의 큰 흐름을 파악하는 것은 어려운 일이 아니죠시기는 많은 요소를 포함하고 있습니다미국에서 어떤 사람은 이런 결론을 내리기도 했죠지난 20년간 많은 사람 과학의 흐름에 대해 예측했는데 대부분은 실패를 했습니다실패의 원인은 대부분 사람은 기술적인 각도에서만 바라보고 시장에 대한 분석을 충분히 하지 않았기 때문입니다시장보다 0.5단계를 앞서는 것의 가장 중요한 것은 소비자에 대한 분석이며소비자가 받아들일 의향이 있는지입니다.

     

    창업자의 입장에서 보았을 때 대세와 시기에 대해서 자신의 판단과 이해 능력그리고 자신에 대해서 잘 알아야 합니다주위 환경 큰 변화가 일어났을 때 우선 자신이 옳은지 틀린지자신이 누구인지상황에 휘말리는 게 무엇이고 어떤 것들을 짊어지고 가야 하는지또 상황의 변화에 의해 악화된 조건들을 어떻게 관리해나갈 것인지를 명확하게 알고 있어야 합니다.

     

    또한 새로운 도구를 이용해서 자신의 장점을 극대화하는 법을 알아야 합니다만약 어느 시장을 상대로 핵심 경쟁력을 손상시키는 행위를 저지른다면 회사는 언젠간 다시 돌려받게 돼있습니다갑작스러운 시장의 변화에 대응하지 못해 당황하고 시장의 변화에 휘말린다고 해도 분명히 고통은 있을 겁니다하지만 시장의 조석이 빠지고 나면 자신이 견고하게 짊어지고 온 것들이 무너지지 않았다는 것을 발견할 겁니다그때는 시장에서 반드시 성공할 겁니다.

     

    Q. 견지하는 것과 포기하는 것의 논리는 뭐라고 생각하시나요? 

    A. 대부분 창업가는 자금이 모자라 핍박받게 돼 포기하게 되죠회사는 이런 상황에서 결정을 내리기 전에 자신이 추구하는 게 무엇인지 생각해보아야 합니다그것이 바로 엄청난 스트레스의 압박 하에서도 자신을 견고하게 만드는 원동력이기 때문입니다투자인의 입장에서 보았을 때 우리는 창업자들이 겪게 된 문제점이 무엇인지 판단해야 합니다상품의 가능성이 있다면 위험을 무릅쓰고라도 지속해서 투자하거나큰 흐름이 어떻고오랫동안 버텨낼 수 있는지도 판단해야 합니다창업가의 시도에도 불구하고 실패한다면 저희도 인정할 수밖에 없습니다혹은 창업가의 방향과 상품이 확실하지만 지켜볼 시간이 더 필요했거나 창업가 본인의 능력 부족으로 인한 실패입니다.

     

    저는 개인적으로 한 회사가 성공하기까지 거쳐야 할 단계가 열 몇 가지가 있다면 그 단계끼리는 서로 곱셈의 원리라고 생각합니다매 단계 다른 사람에 비해 10%가 높다면 최종 효력은 다른 사람보다 훨씬 높을 겁니다누군가는 저에게 초기 투자의 방법에 관해서 물어보곤 합니다사실 초기 투자는 부정확한 정보에 의해 결정을 해야 하는 과정이기 때문에 저희도 창업회사와 똑같이 항상 스스로 포기해야 할지 말지 수도 없이 물어봅니다저희는 실패에 대한 수용 범위가 굉장히 넓습니다그것은 힘든 상황에서 올바른 결정을 내릴 수 있게 큰 도움이 됩니다얼마나 고통스러운지는 중요하지 않고창업에 있어서 실패의 확률에 대해 강조하는 것은 당연한 겁니다창업 회사를 최대한 많이 도와주면서 함께 고비를 넘기다 보면 투자인들도 이성적인 판단을 내릴 수 있게 많이 배우게 됩니다이후에도 결정을 내릴 때 경험이 풍부한 투자인일수록 객관적인 도구를 이용해서 이성적인 결정을 내릴 수 있게 됩니다. 

     

    Q. 융자업무와 운영하는 리듬은 어떻게 맞추나요   

    A. 창업가는 자금이 다 떨어지고 나서 대출받을 생각을 해야 하는 것이 아니라 스스로 충분한 시간을 주어야 합니다대출받는데 6개월미팅·협의·팀 구성·법적 문제를 해결하는 데 3개월이 걸립니다계약 날에 당도해 자금이 없다는 것을 깨달았을 때는 이미 늦은 겁니다멀리 생각해서 3개 혹은 4최소 2개 분기의 자금을 미리 준비해놓아야 합니다. 창업의 과정에서 규모 혹은 본질의 변화가 생기기도 합니다본질에 관한 문제는 자세하게 설명할수록 설득하기가 더 쉬워지고규모의 미세한 변화는 상대방의 의심을 불러일으킬 수 있습니다리듬의 핵심은 창업가가 투자인이 무엇을 원하는지 알아야 한다는 것입니다투자인이 창업가를 찾는 이유는 엄청난 수확을 바라기 때문이죠. 

     

    이렇기 때문에 A단계에서 개념을 설명하면 B단계에서 상품과 고객의 검증을 받게 됩니다하지만 C단계에서는 상품만 있고 고객이 적으면 소용이 없습니다자신이 시장에서 1위를 차지하고 있다는 것을 증명해야 합니다그 뒤로 갈수록 현실성 있게 변화가 나타나야 하고수입이 생겨야 합니다. 하지만 경험 부족으로 창업가들은 자금을 많이 낭비하게 됩니다돈을 사용하는 것에 있어 긴박감이 없거나목표가 뚜렷하지 않거나자신의 상품은 시장에서 상대적으로 쉽게 받아들여질 것이라고 착각을 하죠정말로 때가 돼 대출을 받아야 할 때 이미 늦어서 하지 못하는 경우가 많습니다.

     

     

    자료원: 위챗(Wechat) 공중아이디 '중유럽상업평론'(中欧商业评论), 제6기 중유럽창업영(中欧创业营), 창두조(ctoutiao)망, 바이두, KOTRA 청두 무역관 자료 종합