- 10주년 맞은 광군제, 2000억 위안 매출 전망 -

- 징동(京东), 쑤닝(苏宁) 등 업계 거두, 타오바오•티몰(天猫•Tmall) 추격 나서 -

- 예약 판매, AI 기술 도입 등으로 발전 거듭 -

□ 탄생 10주년 맞은 광군제

자료원: 百度(바이두)

  ○ 광군제(쐉스이, 双十一)란

    - 알리바바가 운영하는 중국 최대 온라인 쇼핑몰 타오바오(淘宝)는 2009년 11월 11일 중국판 솔로데이인 '광군제(光棍节)'에 연인이 없는 솔로들을 위한 할인 행사를 기획하여 평일 매출액의 약 10배에 달하는 성공적인 매출을 기록한 것이 그 시초가 됨.

    - 이후 타오바오뿐만 아니라 텐센트의 징동(京东, JD) 등 기타 중국 온라인 플랫폼들도 이에 동참하며 광군제는 오늘날 블랙프라이데이에 버금가는 세계적 쇼핑데이로 자리잡게 되었으며, 최근 중국에서는 광군제보다 쐉스이(双十一, 쌍11절)라고 부르는 추세임.

    - 2017년 타오바오·티몰(淘宝·天猫)의 광군제 매출액은 1682억 위안으로 이는 2017년 중국 시짱(西藏)성 GDP보다를 300억 위안 이상 웃도는 규모이며, 중국산업연구원(中国产业研究院)은 타오바오·티몰의 2018년 광군제 매출액이 2000억 위안을 넘어설 것으로 전망함.

최근 9년간 중국 광군제 기간(11월 11일) 알리바바 타오바오·티몰(淘宝·天猫) 매출액 및 올해 전망

(단위: 억 위안)

자료원: 중국산업연구원(中国产业研究院)

2017년 광군제 기간 전자상거래 플랫폼별 매출액 점유율

자료원: 마이고우왕(买购网)

  ○ 중국 기업별 광군제 전략

    - 2017년 광군제 기간 매출액의 66.23%를 차지했던 알리바바의 타오바오·티몰은 후발 주자들의 성장을 견제하기 위해 올해 역시 적극적인 광군제 전략을 수립·발표함.

    - 10월 19일 알리바바는 타오바오·티몰의 광군제 일정을 공표했고, 온라인 플랫폼뿐만 아니라 그룹 산하의 어러마(饿了么), 허마셴셩(盒马鲜生), 티몰샤오디엔(天猫小店) 등 오프라인 플랫폼도 광군제 행사에 적극 동원하며 온라인+오프라인을 융합한 신유통(新零售)개념을 적극 활용하는 모습을 보임.

    - 또한 타오바오·티몰은 공식 홈페이지를 통해 광군제 기간 동안 100억 위안에 상당하는 쇼핑 보조금과 홍바오(红包)를 지급할 예정이라고 밝힘과 동시에, 엄격한 판매자 관리 정책을 실시하여 3개월 간 최저가로 기록된 상품 또는 평소 대비 가격 할인율이 10% 이상인 상품만 행사 참가 자격을 주는 등 광군제 기간 가격 눈속임을 하는 판매자를 근절하기 위한 규칙을 발표함.

티몰 광군제 행사 홈페이지

자료원: KOTRA 난징무역관 캡쳐

    - 알리바바 이외에 오프라인 소매 시장의 강자 쑤닝(苏宁)을 비롯해 핀둬둬(拼多多), 왕이옌쉬엔(网易严选), 메이리요우시엔(每日优鲜) 등 각종 전자상거래 기업 역시 광군제 행사에 적극적 참여 의사를 표함.

    - 쑤닝은 알리바바와 마찬가지로 10월 26일 광군제 사전 발표회를 열며 "上网上街上苏宁(온·오프라인 모두 쑤닝에서)"이라는 구호를 앞세워 광군제 기간, 온라인 매장인 쑤닝이거우(苏宁易购)와 오프라인 쑤닝 매장을 융합·활용할 것을 예고함.

    - 또한 할인 보조금의 온·오프라인 통용, 광군제 기간(11월 1일~11일) 전 상품 배송비 지원 및 적극적 SNS(사회관계망서비스) 활용 등으로 올해 광군제 시장 점유율 증가를 위한 일련의 정책을 펼치고 있음.

10월 26일 열린 쑤닝 광군제 발표회

자료원: SOHU(搜狐)

쑤닝(苏宁)의 2018년 광군제 홍보 SNS 계정

자료원: KOTRA 난징무역관 캡쳐

    - 징동(京东)은 작년과 마찬가지로 "글로벌 하우우제(全球好物节)"의 이름으로 광군제 행사를 진행하며, 무인 편의점 등 오프라인 매장과 연계할 계획임.

    - 하루만 진행하는 알리바바의 타오바오·티몰(淘宝·天猫)의 광군제 행사와 차별성을 띄고자 올해는 10월 20일부터 11월 15일까지 27일간 할인 행사를 진행하며, 공동구매(拼购) 시스템의 도입 및 광군제 기간 5000만 건의 징동 보조금 배포가 진행될 예정임.

    - 텐센트 계열의 또다른 전자상거래 플랫폼 핀둬둬(拼多多)의 경우, 본래의 성격이 광군제와 마찬가지로 여러 명이 참여하여 값싼 가격에 물건을 사는 것이므로 공식적으로 광군제 키워드를 내걸며 행사를 진행하지는 않으나, 올해 10월 핀둬둬 출시 3주년을 기념하여 일련의 할인 행사를 진행함.

2018년 광군제 기간 타오바오·티몰, 쑤닝, 징동 3사간 혜택 비교

자료원: 베이궈왕(北国网)

□ 변화하는 광군제

  ○ 예약 판매

    - 최근 타오바오·티몰, 쑤닝, 징동을 비롯한 전자 상거래 플랫폼은 광군제 규모를 더욱 확대시킴과 동시에 자사의 영향력을 유지하기 위해 경쟁적으로 예약 판매 방식을 추가·진행하고 있음.

    - 타오바오·티몰은 10월 20일에 예약 판매를 시작하여 11월 4일 기준 예약 판매량 9828만 3천 건을 기록했고, 판매액은 300억 위안에 다다름.

    - 광군제 예약 판매는 예약금 결제 후 광군제 당일 잔액(尾款)을 추가 결제하는 방식으로 이뤄짐.

    - 예약금은 보통 전체 금액의 10% 내외로 정가에 비해 부담이 적은 수준이며 광군제 행사 기간을 연장하는 효과를 불러와 광군제 기간 매출액 확대를 이끌어 낼 수 있음.

    - 또한 판매자 입장에서는 상품 준비 기간이 길어져 상품 판매량 예측이 가능하고, 물류 유통 부담을 덜 수 있음.

2018년 타오바오·티몰(淘宝·天猫) 광군절 예약 판매 진행 방식

자료원: 타오바오·티몰(淘宝·天猫)

타오바오·티몰, 쑤닝, 징동 3사 어플리케이션 예약 구매 화면

(좌측부터 타오바오·티몰, 쑤닝, 징동)

자료원: KOTRA 난징무역관 캡쳐

2018년 타오바오·티몰 예약 구매 상위 20개 사

*주: 2018년 10월 20일~11월 4일까지의 예약 구매 기준

자료원: 欧特欧咨询

 ○ 적극적 AI 기술 도입

    - 알리바바는 최근 AI를 적극 활용하여 AI 상품 추천·고객 상담·트래픽 관리·광고 디자인 시스템을 구축하고 있으며 해외 소비자를 위한 AI 번역 서비스 및 영세 판매자를 위한 AI 홍보영상 제작 서비스를 제공하고 있음.

    - 또한 무인 운반 로봇, 사물 인터넷(IoT)을 활용하는 스마트 물류 시스템, 고속 열차 배송 시스템을 도입하여 올해 20억 건으로 예상되는 광군제 택배 물류량에 대비하고 있음.

    - 추가적으로 광군제 기간 동안 온·오프라인 융합 및 전세계 소비자들의 데이터 처리를 원활하게 할 수 있도록 전자상거래 전용 미니 우주정거장과 통신위성을 발사하는 '이잔이싱(一站一星) 프로젝트'를 추진하고 있음.

1초 당 8000개의 배너 광고를 디자인하는 알리바바의 루반(鹿班) AI 디자이너

AI 디자이너 루반(鹿班)이 제작한 배너 광고

자료원:SOHU(搜狐)

알리바바 계열 택배사 차이냐오(菜鸟)에서 운영하는 물류 로봇

자료원: 浙江新闻

□ 관련 업계 종사자 인터뷰

□ 시사점 및 전망

  ○ 예약 판매, AI 기술 적극 도입 등으로 지속적으로 변화하고 있는 중국 광군제 시장에 대한 이해 및 철저한 조사가 필요

    - 또한 소비자층의 높은 비중을 차지할 지우우링허우(95后, 95년 이후 출생자)와 링링허우(00后, 00년 이후 출생자)세대의 니즈 충족 및 저가보다 고품질의 제품을 선호하는 최근 소비 성향에 대한 연구가 필요함.

    - 광군제 기간 더욱 증가하는 중국인 소비자들의 직구 열기를 한국 인터넷 쇼핑몰로 연계할 수 있는 방법을 찾을 필요가 있음.

    - 온라인+오프라인을 융합한 '신유통(新零售)' 방식의 도입에 대한 검토 역시 필요함.

  ○ 온라인상에서 대부분 진행되는 광군제의 특성상 우리 기업은 내년 1월 1일부터 시행되는 중국 전자상거래법 등 관련법을 숙지할 필요가 있음.

    - 2018년 8월 31일 중국 제13회 전국인민대표대회 상무위원회에서 통과되어 2019년 1월 1일부터 시행할 예정인 중국 전자상거래법은 전자상거래 경영자, 계약체결 및 이행, 분쟁해결, 전자상거래 촉진과 법률책임 등 5가지 분야에 대해 명확하게 규정함.

    * 공고문 : www.npc.gov.cn/npc/xinwen/2018-08/31/content_2060261.htm

    * 법 전문 : www.npc.gov.cn/npc/xinwen/2018-08/31/content_2060172.htm

□ 2017 광군제 참고자료