- 우리 업체 7개사 참가, 27개사 바이어 업체와 총 71건 상담 진행 -
□행사 개요
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행사명 |
2017년 한중 로봇산업 수출로드쇼 |
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주최 |
KOTRA 항저우 무역관, 한국로봇산업진흥원, 저장성로봇산업발전협회 |
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협력 |
닝보로봇산업협회 |
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개최시기 |
2017년 6월 16일(금) 9:00~17:00 |
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장소 |
항저우 메리어트 호텔 1층 |
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참가기업 |
총 7개사 |
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참가품목 |
산업용 로봇, 서비스 로봇 |
□ 행사 진행
자료원: KOTRA 항저우 무역관
ㅇ 2017년 한중 로봇산업 수출로드쇼는 광저우, 우시를 거쳐서 항저우를 마지막으로 하는 일정으로 진행됨.
- 6월 16일 오전 9시부터 오후 5시까지 메리어트 호텔 1층 연회장에서 현지 바이어와 총 71건의 수출상담을 진행했음.
- 저장성 로봇산업협회와 닝보로봇산업협회는 오는 10월 완공되는 '로봇타운'에 한국 로봇제품의 상설 홍보관 설치에 대해 언급한바 있음.
- 바이어 중 한국 제품 수입 경험이 있는 바이어들도 있었고 제품 수입, 기술 합작, 원자재 공급상 발굴, 중국 시장 수요에 맞는 제품 개발 등 관련 논의가 활발하게 이루어짐.
ㅇ 참가기업 제품군
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참가업체 |
제품군 |
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A사 |
산업용 로봇 시스템 |
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B사 |
서보형 스텝모터, 그리퍼, 중공로터리 |
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C사 |
산업용로봇, 로봇자동화 |
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D사 |
고정밀 베어링, 고정밀 감속기, 모듈로봇 |
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E사 |
산업용 로봇 |
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F사 |
유리창 청소로봇 |
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G사 |
트러스 로봇 시스템, 그리퍼, 지선모터 |
ㅇ 한국 제품 수입 경험 있는 바이어 소개
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바이어명 |
지역 |
회사소개 |
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NINGBO HZ ROBOTEC CO.LTD |
닝보 |
설립연도는 2011년. 당사는 일본 파나소닉 용접 시스템 주식회사, 일본 나치 주식회사와 협력 경험이 있으며 각사의 로봇기술 응용센터를 운영 중. 로봇 용접 시스템 및 공장 자동화 물류라인을 자체 연구 개발해 설계·제조·판매하는 생산형 기업. 고객의 수요에 따른 맞춤형 용접과 물류시스템 솔루션 제공함. 주요 제품은 용접 로봇, 로봇 워크스테이션 등이 있음. |
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Guochen Intlligent Coating Robots CO.LTD |
항저우 |
설립연도는 2015년. 로봇의 개발 및 응용, 로봇 자동화 통합시스템, 로봇을 이용한 다원화된 산업 발전 및 스마트 물류 로봇 연구개발에 주력하는 기업. 저장대 로봇연구개발센터의 기술과 저장성 로봇산업기술연맹의 영향력으로 중국 및 해외 로봇연구센터 및 기업들과 자원공유하고 있음. 주요 제품으로는 서비스 로봇, 공업용 병렬로봇 등이 있음. |
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Hangzhou Haizhu automation equipment co., ltd |
항저우 |
설립연도는 2014년. 용접과 절단기 등 자동화 설비 개발과 생산, 판매, 시스템 통합을 전문적으로 다루는 기업. 오스트리아 니스, 핀란드 Kemppi, 일본 나치, 스웨덴 Nederman, 대한고려 등 전 세계 유명한 기업의 벤더. 또한 중국 일류 대학 및 업계들의 우수한 기술 자원을 이용해 전문적인 기술, 벤더, 서비스팀 운영 중. 주요 제품은 용접, 디지털 절단기 로봇, 자동화 산업라인, 용접보조기 등이 있음. |
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Hangzhou SIASUN robot & automation Co., Ltd |
항저우 |
설립연도는 2010년. 로봇 및 스마트 제조기기 개발에 힘쓰는 국가급 벤처기업. 상해와 닝보에서 자회사를 설립하고 우한에서도 계열사를 설립함. 중국 로컬기업 중 규모가 가장 크고 제품종류도 가장 많은 로봇회사이며 중국 주식시장에도 상장돼 있음. 주요 제품은 각종 로봇(산업용 로봇, AGV, 진공청소 로봇, 스마트 서비스용 로봇, 특수 로봇 등) |
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Zhejiang Suanghuan Driveine CO., LTD |
항저우 |
설립연도는 2005년. 기계전동 톱니바퀴 연구개발 및 디자인과 제조에 힘쓰고 있음. 자동차, 전기 자동차, 오토바이, 전동 공구 및 공업용 로봇 등 다양한 분야의 제품을 취급. 주요 제품은 톱니바퀴, 로봇 감속기 등이 있음 |
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Hengfengtaiprecision machinery co., ltd |
원저우 |
설립연도는 1995년. 저작권 항목 3개, 특허 60개, 그 외에도 국제특허 1개 보유함. 중국 국내 최초로 대형 감속기를 연구개발하는 데 성공했음. 주요 제품은 정밀 전동설비, 태양열 에너지 발전시스템, 감속기, 믹서장치 등이 있음. |
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Zhejiang Jinyue Machinery Technology Development Co., ltd. |
항저우 |
설립연도는 2011년. 공업용 로봇 및 각종 통합 시스템의 연구 개발과 제조에 주력함. 중국 각지뿐만 아니라 인도 등 동남아시아 국가에도 제품을 수출 중. 주요 제품은 공업용 로봇, 자동화 물류 설비, 저압 주조기 등이 있음. |
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Ningbo BuLuTaiKe Precision Machinery Co., Ltd. |
닝보 |
설립연도는 1997년. 생산 자동화 영역의 필수적인 부품인 실린더(및 특수 실린더)를 주력으로 함. 주요 업무는 트러스 로봇의 개발, 생산, 판매 및 수치제어 자동화이며 한국 PROTEC의 중국의 대리이기 때문에 대한 무역 경험이 많음. 주요 제품으로는 슬라이드 실린더, 회전 로봇팔 등이 있음. |
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Rui Technology Co., Ltd. HangZhou Butterfly |
항저우 |
설립연도는 2010년. 자체 개발·제조·판매·마케팅·기획·제품 도매상 등을 업무로 하는 B2C 회사임. 온라인·tv·신문·콘텐츠 판매·전자 잡지 등 미디어를 통해 정부 관리 시스템을 보조하고, 미디어에 관련된 영업 및 마케팅 플랫폼을 만들고 있음. |
□ 바이어 주요 반응
ㅇ 후속 연락 요망 바이어 수가 상당함.
- 한국 제품이 고정밀, 고성능의 특징을 가지고 있어 바이어들의 관심을 끌어 모음.
- 일부 바이어는 관련 제품을 취급하는 지인들을 소개시켜주겠다는 반응도 보임.
- 그 중 대형 모터를 필요로 하는 바이어는 B사의 제품 시장성에 매우 큰 기대를 보이며, 수요량이 1만 대 이상이라고 언급했음.
- 한 바이어는 B사의 제품 중국 측 대리 판매에 관심을 보이며 향후 이 메일로 지속 연락을 취할 것을 희망함.
ㅇ 한국 제품이 경쟁성 비교적 높음으로 평가 받음.
- 중국산에 비해 가격이 다소 비싸나 성능이 비슷한 일본산 및 독일산에 비해 가격경쟁력이 있다고 평가함.
ㅇ 구체적인 합작 방법 관련 논의
- 바이어는 A/S 관련해 궁금해 했고 구매 후 제품이 고장 발생 시 수리비용을 1000위안/회, 혹은 200위안/1시간 및 건별 가격 등 가격책정 방법에 대해 논의
ㅇ 기술합작 희망
- 바이어는 H사는 자체 생산과정에 C사의 센서감지 기술을 접목해 경제적 이익 창출 기대
ㅇ 로봇 핵심 기술에 대한 관심이 커
- 바이어 J사는 로봇생산회사이고 한국기업 D사의 감속기에 큰 관심을 보이며 합작의향이 있다고 거듭 표현하면서, 당사의 20kg 이하의 로봇 생산 시 관련 기술을 접목하면 좋은 효과가 있을 것으로 기대
□ 시사점
ㅇ 중국 로봇산업의 경우 정부 차원에서 13차 5개년 계획 등을 통해 제조업 혁신을 위해 적극 투자를 진행 중이며, 로컬기업의 해외 우수한 로봇기술과의 합작 수요가 높은 것으로 판단됨.
- 저장성은 중국 광둥성 다음으로 중국 2위 규모의 로봇 생산공장 기지를 가지고 있으며, 최근 로봇 및 스마트 장비산업 발달로 로봇수요 다대
- 저장성의 경우 중국 공업자동화 기기 수량이 약 3만 대로 중국 전체의 15%를 차지할 만큼 거대한 제조용 로봇시장임. 향후 2020년까지 '로봇교체' 프로젝트가 약 3000개 이상 진행될 예정
ㅇ 'Siason 등 중국 로컬기업이 기술력 부분에서 많이 일본·독일·한국 등을 따라왔지만 아직까지 서버 모터 등 핵심 부품에 있어 한국 기업의 시장성을 확인하는 기회가 됨.
ㅇ 해당 행사를 통해 현지 로봇협회, 대학교 부설 로봇연구소 연계 바이어 유치를 통한 경쟁력 있으며, 가성비 있는 한국 로봇제품 수요 발굴 및 향후 저장성과 국내 로봇 산업의 네트워킹 정례화에 대한 공감대 형성
자료원: KOTRA 항저우 무역관 자료 종합