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톈진 한·중 혁신 스타트업 지원 사업 현장 스케치

- 톈진 화박회(华博会) 연계, 한·중 혁신 스타트업 지원 사업 개최 -

- 현지 인큐베이터 시찰 및 현지 투자가 대상 쇼케이스, 투자 상담회 등 다양한 프로그램 진행 -

 

 

 

 사업 개요

 

사업명

한·중 혁신 스타트업 지원 사업

일정

2019.6.10.(월) ~ 2019.6.14.(금) 5박6일

주관

KOTRA 톈진 무역관

참가기업

국내 스타트업 기업 8개사

프로그램 구성

중국 진출 실무교육, 톈진 소재 유력 인큐베이터 입주 환경 시찰, 2019 톈진 화박회(华博会)연계 1:1비즈니스·투자 상담회, 현지 투자가 대상 ‘한국 스타트업 쇼케이스 (IR)’ 등

 

□ 사업 취지 및 주요 프로그램

 

  ㅇ 이번 사업은 국내 스타트업 기업들의 현지 진출을 위한 사전 조사 및 톈진시 정부, AC, 투자가 네트워킹 구축으로 한국 스타트업의 톈진 진출 사업 기반 구축 목적으로 추진됨

    - 기업 8개사가 참가한 동 사업은 중국 진출 실무교육, 톈진 소재 유력 인큐베이터 입주 환경 시찰, 현지 투자가 대상 ‘한국 스타트업 쇼케이스 IR’ 등으로 진행됨

    - 사업에 참여한 국내 스타트업 기업들은 AI, AR/VR, 엔터테인먼트, 바이오 의학 등 다양한 분야의 2~4년차 창업기업들로, 중국 내수시장 진출을 목표로 사전 진출 환경 조사 및 투자가 발굴을 목적으로 이번 사업에 참가함

    - 참가기업들은 텐센트(腾讯), 바이두(百度), 중강커더(中钢科德) 등을 비롯한 톈진 소재 유력 인큐베이터와 톈진 지역 투자기관을 방문, 진출관련 정보 및 네트워크를 구축

    - 이번 프로그램 중 방문했던 남개구 과학기술국(南开区科学技术局)의 관계자는 "시 차원에서 성공적인 창업을 위한 환경을 조성하기 위해 많은 노력을 하고 있으며 외자기업들에게도 다양한 서비스를 제공하고 있다. 한국 스타트업 기업들의 진출을 적극 환영한다."고 언급함

 

주요 프로그램

일정

활동 내용

6.10.(월)

중국 진출 실무교육

(톈진 자유무역구 투자환경, 법인설립 과정, 지재권, 진출성공사례)

6.11.(화)

6.12.(수)

톈진 소재 유력 AC, 인큐베이터 방문

(텐센트, 바이두, 중강커더, 톈진 중관촌 산업단지 등)

6.13.(목)

남개구 과학기술국(南开区科学技术局) 방문

(남개구 외자 기업에 대한 정책적 지원 사항, 투자 환경 등 설명)

6.14.(금)

톈진 화박회 연계 한·중 혁신 스타트업 쇼케이스, 1:1 투자 상담회

 

실무교육 및 주요 인큐베이터 방문

  

자료: KOTRA 톈진 무역관 자체 촬영

 

□ 화박회(华博会) 연계 한·중 혁신 스타트업 투자협력 상담회쇼케이스 개최

 

<화박회(华博会) 행사개요> 

ㅇ 행사명 : 2019 天津华侨华人创业发展洽谈会 (약칭 华博会)

ㅇ 시기/장소 : 매년 6월, 톈진 메이쟝전시센터(梅江会展中心)

ㅇ 성 격 : 국무원과 톈진시정부 주최로 매년 6월 개최되는 창업, 기술교류 관련 종합 박람회/상담회로 톈진시 3大 정부주관 이벤트 중 하나임

ㅇ 참가규모 : 캐나다, 러시아, 미국, 독일 등 50여 개국 및 세계 각지 화교 약 1,000명

 

  ㅇ KOTRA 톈진 무역관은 톈진 과학기술국 및 톈진 창업 중심 남개구(南开区)와 협업으로 화박회와 연계한 한중 혁신 스타트업 투자협력 상담회와 쇼케이스(IR)를 진행

    - 14일 오전 진행된 ‘한·중 혁신 스타트업 투자협력 상담회’에서 현지 투자가, 엑셀러레이터 등 41개 기업과 국내 스타트업 간 총 60여 건의 투자 협력 상담이 진행되었으며, 현장에서 6건의 상호 협력 MOU가 체결됨

    - 또한, 당일 오후에는 화박회 참가 투자가, AC, 인큐베이터 등 중국기업들 대상으로 쇼케이스 및 1:1 투자 상담회를 개최함

    - 현지 투자가들은 일부 국내 스타트업 기업의 아이디어와 기술력을 높게 평가하였으나 모호한 아이템의 차별성과 구체성이 결여된 진출전략에 대해서는 냉정한 평가와 함께 각종 제안과 의견을 적극 제시하기도 하였음

    - 참가기업 P사 대표는 “기술개발에 매달리느라 정작 중국 시장 진출과 관련한 세부적인 진출전략, 시장분석 등은 부족하다고 느꼈는데 가감 없는 투자가들의 의견과 대안 제시가 방향을 잡는데 큰 도움이 됐다”라고 언급함

 

 한국기업별 현지 투자가 주요 반응

 

참가기업

품목

투자가 주요 반응 및 상담내용

K사

영어교육 콘텐츠

- AI 기술을 적용한 접근방식은 신선하지만 중국 로컬기업들과의 경쟁우위에 대해 좀 더 면밀한 분석 필요

- 수익모델이 다소 불명확한데 이 부분에 대한 추가 심층 의견교환 희망

T사

사진, 동영상 변환기술

- 포털 서비스 기업의 사진 및 동영상 콘텐츠 운영과 관련한 시너지 효과기대

- 효율적인 협력을 위해 당사 운영 인큐베이터 입주 권유

P사

두뇌발달 교육 콘텐츠(AR/VR활용 퍼즐, 도형 맞추기 게임)

- 중국 교육 시장이 매우 유망함.

- 제품 특성상 투자보다는 유력 유통채널 발굴을 통해 시장 인지도를 제고하는 것이 우선 필요한 것으로 보이며 이 부분에서 협력의사가 있음 

S사

글로벌 이모티콘 플랫폼

- 아이디어는 훌륭하나 중국은 타국과 달리 유료 이모티콘 시장 개념이 확립되지 않아 심층적인 시장분석과 함께 글로벌 시장과 중국시장 연계 등 사업 방향 고민 필요

O사

AR/VR 적용 가구쇼핑

플랫폼

- AR을 적용한 기술적 메리트를 평가함. 단, 현재 한국에서 진행되는 B2B 모델보다 중국시장에서는 오히려 B2C가 더 유망하고 시장도 클 것으로 판단

- 앱 기반 서비스로의 집중 및 고도화 제안

E사

건축자재 유통 온라인 플랫폼

- E사 유통 플랫폼이 중국 내 건축자재 유통방식과 결합될 수 있는지 다소 회의적

- 전문유통 플랫폼에 맞게 해당분야 전문 직원 보강 필요

K사

가축사료 기능성

첨가제

- 최근 가축전염병 이슈화에 따른 시장확대, 저렴한 생산 원가 등의 측면에서 매우 매력적인 아이템임. 단, 가축사료 수출장벽으로 현지 생산이 절대 필요하며 이 부분에 대한 협력 희망

S사

요가 어플리케이션

- 동영상 콘텐츠의 절대적인 수량 확대 필요

- 왕홍을 활용한 홍보와 최근 동영상 콘텐츠들의 트렌드를 반영하여 길고 무거운 것보다는 짧고 간단한 포맷의 콘텐츠화 필요

- 요가에 그치지 않고 K팝 배우기 등으로 콘텐츠 영역 확대 제안

 

스타트업 투자협력 상담회 현장

 

 

화박회(华博会) 개막식 및 기업별 IR

 

자료: KOTRA 톈진 무역관 자체 촬영

  

 시사점

 

  ㅇ 투자협력 상담회를 통해 한국 스타트업 기업에 대한 높은 관심 확인

    - 상담회를 방문한 현지 기업과 투자가들은 한국 스타트업 기업의 아이디어와 기술력에 대해 높게 평가함

    - 투자·협력 상담회 및 기업별 IR을 통해 총 7건의 MOU가 체결되는 등 현지의 많은 투자가들이 한국 스타트업 기업에 대한 관심과 협력 의사를 보임

    - 특히 투자가들은 스타트업 기업이 개발한 스마트기술 응용 소프트웨어와 앱에 대한 관심도가 높았음

 

  ㅇ 사전 직접 방문을 통한 중국 진출 환경 파악 필요

    - 중국 현지 사업 및 투자 환경 파악, 비즈니스 관련 네트워킹 구축 등 전반적인 사업 환경 파악을 위해 진출 전 한국 기업의 현지 방문 시장조사 필요

     - 특히, 중국 전역에 걸쳐 운용되고 있는 인큐베이터들의 특징과 조건을 개별 기업 아이템 및 진출 전략과 꼼꼼히 비교하여, 진출지역을 신중히 선택해야 함

 

  ㅇ 中 북부지역 스타트업 현지 거점 마련 시 톈진을 주목할 필요

    - 톈진시는 중국 북부지역 제조거점 지역의 위상을 갖고 있으며, 전통 제조 기반 위에 최근 기술혁신, 서비스업 확대, 창업 활성화 등 산업 업그레이드 정책을 활발히 펴고 있는 지역으로 진출 옵션으로 고려해 볼만함

    - 실제 참가기업 P사 관계자는 "톈진에는 처음 오게 되었는데, 다양한 시정부차원의 창업지원 정책과 인큐베이터의 높은 역량을 확인하였으며 베이징과의 근접성, 상대적으로 저렴한 운영비용 등 장점이 적지 않은 것 같다. 추후 톈진에 입주하는 것에 대해 긍정적으로 검토 할 예정이다."라고 언급

 

 

자료원: 중국화교망(中国侨网), 각 기업 홈페이지, KOTRA 톈진 무역관 자료 종합